一遇到節假日，禮品公司就會紛紛蠢蠢欲動，希望借機提升銷量，各種促銷活動也會隨著而來。這樣讓不少消費者對這些打著促銷的牌子，產生了疑惑，價格一會漲，一會跌，一會兒又搞促銷，讓很多消費者心生疑問。你們這些產品是不是真的，質量上好不好？等等。

    其實，禮品促銷活動不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費者身上，消費者買賬才是關鍵。要判別一種營銷形式能否可行，能否有效，最為關鍵的還是消費者。也就是說，禮品行業的開展和革新，其實就是針對消費者和市場需求的，消費者的購置心理發生變化，禮品公司就要及時做出調整來應對這種變化，才能得到消費者的歡迎。

    在促銷活動解決方案的設計上，切忌將深奧難懂的促銷術語來讓消費者覺得頭大，一堆繁復的數字下來，其實并未讓其得到多少實惠，久而久之將讓消費者對禮品促銷活動產生反感心理。

    有了好的促銷解決方案，并通過高水平的促銷員將概念清晰的傳遞給消費者，禮品促銷便成功了一半。因而，促銷員的素質十分關鍵。一個禮品品牌，如何能讓消費者接受，店面促銷員的介紹是決定要素。產品的優點，對消費者疑慮的解釋，與其他產品的差異，都依靠促銷員傳遞給消費者，而且是除了口碑以外的唯一溝通渠道。作為一個禮品品牌必須打造一支高水平的促銷員隊伍，規范促銷員的促銷行為，統一促銷員的促銷說詞，培育促銷員的促銷技巧。這是禮品公司參與市場競爭，取得成功的重要步驟。

某禮品行業人士指出，不同企業不同的理念和定位，在促銷形式上也是百花齊放。在促銷技巧的運用上，不管是抽獎、返現、打折，還是刷卡優惠，都離不開促銷讓利的本質。從賣場的角度來看，不管用什么方式吸引顧客都是正常的，關鍵是最終讓參與的人得到實惠。在保證質量、服務不變的基礎上給出讓人心動的低價，不論促銷形式怎么變，低價就好。

　隨著我國會展經濟的發展，企業展會已成為各企業重要的營銷渠道。據我國會展行業協會統計，全國每年企業展會的數量均超過1萬場，僅夏季就多達5000場。很多企業通過展會宣傳，派發促銷禮品等形式，不僅取得了良好的銷售效益，還大大提升了企業的品牌效應。

　　不過，會展經濟是21世紀的新興產物，很多企業參展次數少，經驗尚淺，對如何選擇展會，如何備展，怎樣設計促銷禮品，怎樣獲得最佳參展效果等問題，尚不清晰。筆者作為一位展會行業研究人員，通過對上千場展會的跟蹤調查，特別提請企業家們注意以下問題。

　　前期功課要做好

　　由于每年展會數量越來越多，企業須擇優參展。在做決定之前，企業應做好以下功課：

　　第一，了解展會的舉辦城市，該城市是否在企業產品的銷售半徑之內。否則，除了企業要開拓新的市場，不宜參展。

　　第二，了解展會舉辦城市周邊，是否有企業的重要客戶或潛在客戶。如有，則可提前與他們聯系，爭取能在展會上面對面交流。

　　第三，參展前，企業要樹立明確的參展目標，參展計劃，參展績效評估辦法，如何吸引觀眾的措施，并有針對性地提前準備宣傳資料和促銷禮品。

　　促銷禮品是個寶

　　據全球展覽商協會研究發現，決定一場展會效果的因素，按重要性排列順序分別為：溝通效果，促銷禮品和宣傳資料。拿促銷禮品和宣傳資料相比，據該協會調查發現，一場展會結束后，促銷禮品的保存率高達85%，而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見準備怎樣的促銷禮品非常關鍵。筆者認為，參展前促銷禮品需符合以下原則：

　　一、新穎度高。由于各大展商都會準備商務禮物，因此您的禮品新穎程度越高，保存率也就越高。筆者建議可選擇更新換代頻繁的電子產品，如手機伴侶藍牙手鐲等。

　　二、價值度高。從現代展會的實戰來看，手提袋，雨傘等老式促銷禮品，很容易被隨手丟棄。對于重要客戶，準備的促銷禮品價格應在100-200元之間。

　　三、實用度高。促銷禮品最好選擇客戶每天使用的商品，如印花陶瓷杯，多功能時鐘等。

　　另外，促銷禮品一需要定制，二需要提前咨詢禮品專家。筆者建議，隨著電子商務的發展，現在一些門戶禮品網站的背后，都是大型禮品企業，如有禮啦送禮網等。這些網站即可定制禮品，也會提供禮品咨詢。因此，參展企業可團購促銷禮品，最大的好處當然是便宜。

　　會后跟蹤最重要

　　同樣據全球展覽商協會研究發現，在企業營銷過程中，每與陌生客戶溝通5次，才有可能見效1次，而對于在企業展會上有過溝通的客戶，則只需再打0.8個電話。因此展會結束后，企業要與重點客戶保持聯系，經常電話溝通一下，或者偶爾再寄送一點促銷禮品等。

　　正如新加坡前總理李光耀所說“一個城市辦好一次展會，就像有架飛機在城市上空撒錢一樣。”換言之，一個企業周密部署，精心策劃，認真準備送客戶的禮品和宣傳資料的過程，也就是在城市的街道上撿錢的過程。